第二の展示場

展示会は
「Action」ではなく「Engage」

この順序で見ると、

展示会の位置は明確です。

Engage（関係開始）

現代アートの購買は衝動買いではなく熟成型購買です。

Discovery
↓
Engage（展示会）
↓
Check
（再確認：SNS・図録・再訪）
↓
Action（購入）

展示会は購買の起点であって、

購買の終点ではありません。

展示会後、

こんな動画を鑑賞できたら？

一言で言えば、「今すぐ買う気はないけれど、興味は持っている」という見込み客（リード）に対して、有益な情報を提供し続け、信頼関係を築きながら「買いたい！」という意欲を高めていくプロセスのことです。

アート作品は、すぐに買われるものではありません。

すぐには決められず、そして多くの場合、作品だけでなくその作家との「関係」を含めて選ばれます。

だからこそ、一度の出会いだけでは終わらない。
時間の中で思い出され、もう一度触れられ、少しずつ理解が深まっていく。

アート作品とは、そんな「ゆっくり育つ関係」の中で、初めて市場になるものです。

マーケティング理論ではなく、商品の性質から見ると、アート作品は、ナーチャリングと最も相性が良い商品の一つです。

むしろ、ナーチャリングを前提とした商品の典型と言ってもいいくらいです。

展示終了後に、観客が再び作品体験に触れることができる時間空間

単に図録的な記録を並べるのではなく、来場後に再訪できる“体験の場”です。

“あの展示を思い出せる”別空間

TSB-Projectは、展示という仕組みの“欠けている部分”を補う構造として「第二の展示場」を用意しました。

つまり新しい発明というより、本来必要だったプロセスを可視化したものです。

ナーチャリングの具体的な手法のひとつです。

TSB-Projectでは

・「第二の展示場」の設計
・展示後ナーチャリングの考え方
・展示から市場につなげる仕組み

について、スポットコンサルティングとして相談を受けています。

アート市場を育てるための「展示のあと」の設計に関心のある方は、お気軽にご相談ください。

作家：梅崎幸吉氏の

著書「孤高の歩み」とアート作品と

《lyricと音楽》のコラボよる

「第二の展示場」です。