【伝わる】プレゼンテーションの最初の第一歩は？

ビジネスの場においては、交渉も提案も、すべてがプレゼンテーション。

広く解釈すれば、顧客へのアプローチもプレゼンテーション。

人と人が接触し、そこにソリューションプランが持ち込まれたら、それもプレゼンテーション。

ビジネスプレゼンテーションは、極論すると、

【　相手を動かして、お金を頂くこと　】だ。

その目的を達成できなかったのなら、そのプレゼンは「失敗」だと断言していい。

「素晴らしい話でした。わかりやすかった。」「でも、買いません。」

となると、そのプレゼンには何かが足りていなかったと考えるべき。

プレゼンテーションは『伝える』ということがゴールではない。

このゴールを見誤っているから、プレゼンが上達しない。

『伝わって』そして【　聞いている相手を動かすこと　】というのがゴールだ。

プレゼンの成否は準備以前で【何を伝えるか？】を考え、それを具体化する段階で大方決まってしまう。

（シナリオ）最後まで目が離せない

（スライド）見た瞬間すぐに伝わる

（ トーク ）聞き手を釘付けにする

この3要素が全て上手くかみ合った時に、最高のパフォーマンスとなる。

聞き手の視線をとらえる【シナリオ】があってこそ【スライド】【トーク】技術が最大の効果を発揮する。

ここまで準備していても、間違ったサービス精神なのか？

失敗するプレゼンテーターは、より多くの情報を伝えようとして、100以上、120、150も伝えたくなってしまう。

【プレゼンターが100伝えても、聴衆側が60理解すればいい。120～150伝えると、理解度は60～50～40と反比例して減っていく】

ここも重要なポイントのひとつだ。

【伝える】＝（情報や、人の言葉などを）他の人に知らせる。伝達する。

【伝わる】＝（事柄・情報や、ある人の意向を）他の人に知らされる。

つまり…

【伝える】＝　自発的にあなたが行うもの。

【伝わる】＝　誰かからあなたが受け取るもの。

です。

もちろん、聴き手に受け取ってもらわないとプレゼンをする意味はない。

受け取る側の気持ちを最大限に考えて、聴き手（受け取る側）を『主役』だと思いながら、プレゼンしないとプレゼンは、絶対に失敗する。

「言わなくても伝わってほしい」

「雰囲気から感じ取ってほしい」

でもそれは、【伝える】努力をしない人の言い訳に過ぎない。

「俺は、こう思うから、お前もこういう考え方になるべきだ！」という考え方と同じ。

『主役』が自分になっている人のプレゼンが【伝わる】なんて思っていたら、それは、ただ単なるエゴ。

あくまでも相手が『主役』になった上で【伝わる】を考えないとダメ。

【伝わる】プレゼンの第一歩は、まず自分自身の【伝える】に向き合うことだ。

【間の取り方は？】　【ジェスチャーは？】　【視線は？】

『この言葉・フレーズ・話し方で【響く】か？』

『この構成で【退屈】しないか？』

【伝わる】プレゼンは、自分を中心に考えず、話を聴いてくれる相手立場にたつことでは？